優(yōu)秀的供應商導購員——馮煥卿
石家莊玉琢店綜合管理部經(jīng)理：白 梅
馮煥卿是玉琢店博士有成學習桌的一名供應商導購員。她發(fā)自內(nèi)心地尊重、重視顧客，把每一位顧客都當成家人、朋友。她說：我喜歡信譽樓，領(lǐng)導和員工們都把我當成信譽樓的員工一樣幫助、關(guān)心，我有什么理由不接待好來信譽樓的每一位顧客呢。她是這樣說的，更是這樣做的。
一、真誠對待每一位顧客。
學習桌對面是玩具柜組，經(jīng)常會有老人帶孩子過來玩，馮煥卿都會主動叫老人們過來坐會兒。怕老人們不好意思，她就說：您在這兒坐著能給我吸引人氣，我得感謝您呢。阿姨們走的時候，她會笑著走過來：阿姨不用管椅子，我自己推進去就行。時間長了，阿姨們都說：小馮這孩子特好，有眼力見兒還不嫌我們麻煩！
煥卿的協(xié)調(diào)性特別強，因為學習桌客單高而且都是定向顧客，日常不太忙，而文具客流比較大，所以她經(jīng)常幫文具接待顧客。
一天文具有點忙，她幫忙接待了一位來給小孫子買水槍的爺爺。得知顧客家離得遠，退換貨不方便，馮煥卿讓爺爺在學習桌那坐一會兒，自己快步跑到水房給水槍試水，結(jié)果水槍噴出的水柱是歪的，立馬給顧客換了一個新的。這位爺爺說：家里還沒有學習桌，我讓孩子爸媽過來看看。就沖你這股熱情和實誠勁兒，讓人放心。
過了兩天，這位老顧客真的帶著孩子爸媽和孩子過來看學習桌了。馮煥卿主動給孩子調(diào)節(jié)試坐，告訴父母如何矯正孩子坐姿。爸爸媽媽原本還想再去其他地方看看，這時爺爺說：咱們就在信譽樓買吧，我上次買10多塊錢的水槍她都仔細地給我試用，在這兒東西買得放心，質(zhì)量有保證。
煥卿不僅熱情接待其他柜組的顧客，對于從其他地方購買了學習桌椅的顧客一樣熱情接待。用她的話說，就是要對得起顧客對我們的信任。
一位路過的顧客咨詢：學習桌椅是成套購買的，孩子后背還是靠不到椅背兒上，不知道怎么調(diào)。煥卿詢問顧客是買的哪一款，顧客表示是網(wǎng)購的。她告訴顧客沒關(guān)系，回家先看一下坐墊是不是調(diào)到最后了，因為孩子還小，坐墊必須調(diào)到最后邊才能保證孩子能靠到椅背兒上。她添加了顧客微信，有問題好聯(lián)系。后來和回到家的顧客視頻時發(fā)現(xiàn)，顧客的這個椅子和柜組經(jīng)營的不太一樣，于是建議顧客網(wǎng)上咨詢廠家客服。第二天，又微信聯(lián)系顧客是否調(diào)好了，顧客很意外員工會再次聯(lián)系她，高興地說已經(jīng)調(diào)好了。當了解到桌椅已經(jīng)買了一年左右，孩子長得快，有可能椅子和桌子的高度與孩子現(xiàn)在的身高不匹配，煥卿建議顧客把桌子的高度也調(diào)一下。于是和顧客再次視頻，教顧客根據(jù)孩子身高調(diào)整了桌椅的高度。顧客很感動，沒有想到商品不是從信譽樓買的，導購員還這么上心。
二、專業(yè)獲得顧客信賴。
隨著人們生活水平的提高，家長們對于專業(yè)的功能性學習桌需求越來越大。為了滿足顧客的需求，馮煥卿通過積極參加廠家新品培訓、上網(wǎng)自學以及和客服溝通，學習商品專業(yè)知識，并匯總學習平臺分享給同事，從而不斷提升團隊的專業(yè)度。
一對老夫妻想為孫子孫女選一個書桌，倆孩子一起用。煥卿了解到兩個孩子差三歲，學習桌需要傾斜才能更好地達到避免駝背和保護視力的目的，而身高不同，桌椅的調(diào)節(jié)高度就不同，所以不建議一起用。于是她讓叔叔坐到學習桌前，調(diào)到適合叔叔的桌椅高度，體驗桌面傾斜和平放的區(qū)別。叔叔聽后很認同。顧客又咨詢帶弧口和不帶弧口的區(qū)別，煥卿通過讓顧客體驗，使顧客有了真實的認知，最終顧客非常滿意地選購了學習桌。叔叔阿姨說：煥卿的專業(yè)度我們信服。
煥卿說：我們不是賣什么的，而是幫助顧客買什么的，只有切實了解顧客需求，站在顧客需求的角度上為顧客提供解決方案，才能獲得顧客的認可與信賴。
三、用心做售后，讓顧客買得放心。
老董事長說：再好的紅傷藥，不如不破手。煥卿用行動踐行著信譽樓的售后理念，也因此為企業(yè)留住了更多的忠實顧客。
月初，主任在對上月購買學習桌的顧客回訪時，得知有位顧客新安裝的桌子背板有劃痕，師傅承諾向廠家申請換新背板。主任反饋給煥卿以后，她主動和顧客溝通，及時告知背板申請的進度，在新背板到貨后的第一時間聯(lián)系了顧客，確認更換時間。隨后又向庫房那邊申請了一份禮物，讓師傅過去時帶上。更換完以后，顧客給她發(fā)信息，表示送的小禮物孩子很喜歡。顧客閨蜜計劃網(wǎng)購其他品牌的學習桌，由于這次售后處理顧客非常滿意，專程領(lǐng)著閨蜜來找煥卿買。她愧疚地和顧客說，是我們的問題給您添了麻煩，您還這么包容我們。顧客說：經(jīng)歷了售后才能看出哪個品牌更值得信任，你們的態(tài)度讓我們更放心。
一位顧客反饋椅子調(diào)節(jié)不了高低，言語間能感受到顧客的不滿。煥卿立即回復顧客不要著急：您住在哪個小區(qū)，現(xiàn)在方便上門嗎？得知顧客住得不遠，現(xiàn)在就在家，她立即動身上門。經(jīng)過查看，發(fā)現(xiàn)椅子需要換旋鈕，她當場就給庫房那邊確認是否有新的旋鈕。得到確定答案后，她告訴顧客明天就過來給您換上。第二天下雨了，顧客說：沒那么著急，等雨不下了再過來。她告訴顧客，承諾您的事就得說到做到，我現(xiàn)在就過去。自此，煥卿就又多了一位忠誠的老顧客。
煥卿說：面對售后問題，要勇于承擔責任，快速、妥善地為顧客解決問題，這樣我們才能獲得顧客的認可和支持。
這就是馮煥卿，一名優(yōu)秀的供應商導購員。
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